很多行業(yè)都有“淡旺季”之說，茶葉也是如此。由于受春節(jié)、中秋等時(shí)節(jié)影響，茶葉營銷出現(xiàn)季節(jié)性，“淡旺季”分割明顯。這對茶葉加盟店來說，需要好好把握旺季的時(shí)機(jī)，也要好好經(jīng)營淡季的營銷。那么，要如何實(shí)現(xiàn)“淡季旺銷”呢？
秘訣一：捆綁主打茶品，提升門店人氣。在淡季時(shí)，茶葉加盟店可以推出提升人氣的功能性產(chǎn)品，或?qū)⒌赇佒鞔虻哪承┎杵愤M(jìn)行捆綁優(yōu)惠互動(dòng)，以拉動(dòng)門店人氣。
秘訣二：發(fā)展茶友人脈網(wǎng)，于流水維系中有意外收獲。一家茶葉加盟店經(jīng)營了一段時(shí)間以后，往往能夠收獲不少茶友，他們或是醉心于店鋪氛圍，或是對茶品的質(zhì)量青睞有加。對于這些茶友們，除了了解他們的購茶習(xí)慣與基本信息外，還可以通過微信微博的互動(dòng)，茶友品茗活動(dòng)的舉辦，優(yōu)惠信息的發(fā)送，定制茶葉的配送等方式來與茶友互動(dòng)，讓他們對我們的茶葉加盟店保有情感，想要喝茶時(shí)就會(huì)到店里來。
秘訣三：了解市場動(dòng)態(tài)，推出概念茶品。不管做什么生意，與市場脫節(jié)的店鋪其生意往往慘淡。作為茶葉加盟店的經(jīng)營者，除了經(jīng)營好自己的店鋪外，做到“耳聽六路眼觀八方”，了解市場動(dòng)態(tài)是有必要的。通過市場的調(diào)查，茶葉一般有三種用途，自己或家庭享用、作為饋贈(zèng)禮品以及公務(wù)場合招待。根據(jù)三種不同的用途，茶葉加盟店完全可以在總部提供的茶品基礎(chǔ)上對茶品進(jìn)行組合銷售，相信能夠有不錯(cuò)的效果。
秘訣四：鎖定銷售對象，開發(fā)多種銷售渠道。茶葉加盟店除了面對單一的零散客戶外，能夠面向銷售對象還有很多，如大宗集團(tuán)客戶、酒店、超市、團(tuán)購等。對于不用銷售對象所體現(xiàn)的特點(diǎn)，茶葉加盟店可推出不同的優(yōu)惠及促銷返利策略，做到多渠道銷售，更能夠擴(kuò)大店鋪業(yè)績。
? ? 很多茶葉加盟店的經(jīng)營者為了茶葉淡季傷透了腦筋，有的甚至心灰意冷將之棄之不顧。其實(shí)，只要掌握好了淡季旺銷的營銷策略，你的茶葉加盟店就不用再發(fā)愁了。