招商，對(duì)很多企業(yè)來(lái)說(shuō)是賴(lài)以生存的生命源泉。因此，各大企業(yè)總是絞盡腦汁的策劃招商活動(dòng)，以招攬投資商們。而就目前形式來(lái)看，茶行業(yè)的招商活動(dòng)火熱非常，紅茶作為茶葉的主要品類(lèi)，自然也是加盟的主要對(duì)象。那么，紅茶招商加盟該如何做好招商工作呢？華祥苑小編總結(jié)了極大妙招。
一、換位思考??換位思考絕對(duì)是重中之重。一是茶企要與代理商換位，要站在對(duì)方的立場(chǎng)考慮問(wèn)題，設(shè)身處地的為代理商考慮，尋求有效的對(duì)策。二是與人員換位，也就是說(shuō)在和代理商溝通的過(guò)程中，可以借助專(zhuān)業(yè)人士的力量，讓專(zhuān)業(yè)人士跟代理商溝通一次，促使其產(chǎn)生信任，從而達(dá)成招商成功。
二、以退為進(jìn)??在與客戶(hù)溝通的過(guò)程中，一旦出現(xiàn)代理商有抵觸情緒而不能進(jìn)一步向既定目標(biāo)邁進(jìn)，就要立即結(jié)束代理商不感冒的話(huà)題，避免反感。當(dāng)然這不是茶企最終目的，要給代理商留下一些想頭，這樣有助于為下一次溝通留下話(huà)題，和代理商的聯(lián)系才不會(huì)間斷。
三、反面進(jìn)攻??每當(dāng)你要求客戶(hù)的時(shí)候或者反對(duì)客戶(hù)的時(shí)候，一定要給對(duì)方一個(gè)說(shuō)法，否則就失去說(shuō)服客戶(hù)的機(jī)會(huì)。招商要把不利于客戶(hù)的事情先擺出來(lái)，表示誠(chéng)意，及正規(guī)性。這樣會(huì)起到更好的效果，掌握話(huà)語(yǔ)權(quán)至關(guān)重要，不至于被動(dòng)。
以上這些就是紅茶招商加盟過(guò)程中很好的一些方法，就是要學(xué)會(huì)跟代理商的溝通，學(xué)會(huì)在第一時(shí)間把握客戶(hù)的心理，這就要求茶企要有激情、感染代理商。
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作者：華祥苑茗茶
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